Con nuestro programa de estudios, dominarás los siete pasos esenciales: identificación y clasificación de prescriptores, preparación de objetivos, entrevista eficaz, cierre con compromisos, gestión de muestras, entrega de informes y seguimiento en campo, garantizando visitas planificadas y resultados medibles.

Aplicarás storytelling científico, rapport y escucha activa para construir confianza con profesionales de salud; aprenderás a formular argumentos de valor, manejar objeciones con respuestas basadas en beneficios, desarrollar habilidades de negociación “ganar-ganar” y técnicas de cierre estratégico orientadas a fidelización.

Partiendo de “Átomo a Aparato”, conocerás los niveles de organización biológica, las funciones de sistemas y órganos principales (nervioso, cardiovascular, digestivo, respiratorio, endocrino, músculo-esquelético) y su relevancia para ubicar puntos de acción farmacológica y mejorar tus argumentos científicos.

Aprenderás a segmentar zonas geográficas, priorizar médicos clave y farmacias de alto impacto, diseñar rutas optimizadas para maximizar tu tiempo en terreno y utilizar herramientas digitales de geolocalización y seguimiento para medir cobertura y eficiencia de tus visitas.

Aprenderás farmacodinámica para comprender mecanismos de acción, efectos terapéuticos y adversos, y farmacocinética centrada en absorción, distribución, metabolismo y excreción; además, conocerás formas farmacéuticas, vías de administración y criterios de dosificación basados en características del paciente y producto.

Conocerás códigos de ética, regulaciones locales e internacionales y normas de transparencia aplicables a la promoción farmacéutica; aprenderás a gestionar muestras, documentación y reportes cumpliendo lineamientos de Buenas Prácticas Clínicas y la normativa vigente para proteger tu integridad profesional.