Promotor de Ventas

El Promotor de Ventas es quien busca convencer para lograr que un bien se demande. Es quien, en presencia del cliente, demuestra los beneficios de un producto.

¿Cómo lo hacen?

Los promotores de ventas tienen diferentes formas para convencer a sus prospectos. En ocasiones, realizan pruebas de degustación ofreciendo el alimento a vender ya preparado para ser saboreado como en casa. Dependiendo de los atributos del producto, el Promotor de Ventas se las ingenia para comprobar que se cumple lo que se ofrece.

En el caso de los promotores de ventas de farmacias éstos persuaden a los prospectos sobre las bondades y beneficios que le ofrece su producto. Por lo general no se ofrecen degustaciones por ser medicamentos lo que se promueve.

¿Promueven o venden?

Es frecuente que los promotores de ventas no sólo demuestren los beneficios de sus productos, sino que también los vendan. Ello significa no sólo saber las cualidades de los bienes y servicios, sino también tener la capacidad de persuadir a los clientes para lograr que los adquieran. Persuadir significa aplicar la capacidad de expresión verbal para hablar del producto, significa hacer acopio de información relevante sobre todo aquello que nos permita lograr el objetivo, significa captar la atención del cliente y sus actitudes para dirigir sus emociones de manera positiva.

Actividades de un Promotor de ventas:

• Ejecutar las estrategias de promoción e impulso de ventas de las unidades comerciales  (eventos,  concursos, y actividades especiales) de acuerdo a los lineamientos establecidos por la gerencia.
• Negociar espacios en los puntos de venta que permitan realizar la exhibición de los productos.
• Mantener en buen estado y ubicación privilegiada los espacios y exhibidores negociados en los puntos de ventas.
• Realizar tomas de inventarios y chequeo de competencia en los puntos de ventas.
• Impulsar la venta de los productos con el consumidor final resaltando sus bondades.
• Reportar a la gerencia la asistencia en puntos de venta y la relación de gastos.
• Realizar informe de gestión de las actividades ejecutadas en su zona o área de trabajo.
• Apoyar a la gerencia en la ejecución de proyectos y otras actividades a desarrollar.
• apoyar a los representantes de ventas en la ejecución de las actividades de acuerdo a requerimientos.