¿Marketing Farmacéutico ≠ Marketing Tradicional?

¿Por qué los mercados farmacéuticos se diferencian?

El mercado de los productos farmacéuticos con receta difiere sustancialmente de otros mercados en una serie de aspectos importantes. Por lo general, la mayoría de los mercados operan en respuesta a la demanda de los consumidores, que a menudo puede verse afectada por las actividades de marketing llevadas a cabo por los fabricantes y otros.

Los clientes, ya sean empresas o los consumidores, a menudo desean productos para una serie de razones diferentes, y no siempre estas razones podrían considerarse racional. En tales industrias, las actividades de marketing puede hacer que los productos parezcan más deseables o importantes y de hecho crear una demanda por convencer a un número de consumidores de que un producto es deseable.

En el Mercado farmacéutico, por otro lado, existe sólo en respuesta a la necesidad médica inicial para las acciones proporcionadas por el producto. La disponibilidad o la promoción de un nuevo producto farmacéutico No puede crear la demanda para ella, la condición médica subyacente debe ser primero. Aunque pocas personas realmente "necesita" una Coca-Cola o un nuevo matiz de brillo de labios, el paciente con hipertensión arterial requiere un medicamento para controlar la enfermedad. Los medicamentos son prescritos por un individuo que no participa en la operación financiera de su venta efectiva, y se consume por otro individuo que, considerando todas las cosas, prefieren no necesitar el producto en primer lugar, y puede no tener la menor idea de por qué ha sido instruido para tomarlo.

El paciente puede o no puede tener un papel directo en la compra real del producto. Esta dinámica está en marcado contraste con la mayoría de los mercados, y los componentes de la dinámica se describen con más detalle a continuación. El mercado de los productos farmacéuticos con receta difiere de la del mercado para la mayoría de los bienes normales en varios aspectos claves:

• Los medicamentos recetados son objeto de una demanda derivada. Los productos son demandados, y se venden, en respuesta a la necesidad médica; 
• Quien toma la decisión sobre los medicamentos con receta es un intermediario que se ha preparado, el médico; 
• El uso de medicamentos recetados se ve afectado en gran medida por los protocolos de tratamiento, directrices y estándares de atención reconocidos; 
• Los medicamentos recetados son bienes de experiencia, lo que significa que su utilidad real no se puede determinar hasta que se han utilizado, y su uso continuado depende de la experiencia satisfactoria;
•  Los medicamentos recetados son "bienes negativos", en el que los que compran o consumen preferirían no hacerlo; 
• Las características de los productos para los medicamentos recetados son fijos y no se puede cambiar para satisfacer las necesidades de consumo o preferencias sin una inversión significativa en desarrollo clínico y lograr la aprobación regulatoria para dichos cambios; 
• Los mercados de medicamentos recetados son altamente regulados, y todas las comunicaciones deben estar dentro de un conjunto limitado de parámetros establecidos por los organismos de la FDA y otros.