Las 15 tareas y actividades importantes de un visitador medico ganador

1.La selección y clasificación de los médicos y clientes.

2.Visitas medicas: visitar a los médicos adecuados con la frecuencia adecuada.

3.Planificación y análisis de visitas
¿Cómo hacer una buena planificación para que una visita medica sea exitosa?

4.Buena aplicación de las técnicas de venta en cada visita a todos los clientes.
Las mas importantes técnicas de venta son:

• Identificación de necesidades.
• Presentación de características y beneficios.
• Presentación efectiva de los estudios clínicos.
• Manejo de objeciones.
• Manejo de la competencia.
• Técnicas de cierre
• seguimiento del compromiso de la prescripción.

5.Relaciones con los clientes: Mejorar las relaciones para aumentar las ventas.

6.Adquirir los conocimientos adecuados sobre áreas de terapia ,productos de las compañías, competencia, mercado, estrategias de marketing y planes promocionales.

7.Reuniones :asistir y participar en reuniones de capacitación y completar todos los deberes.

8.Mantenimiento de recursos: mantener los recursos de la compañía y usar las muestras y otros recursos para maximizar las ventas.

9.Organizar actividades de educación medica, tales como proyección de videos y reuniones medicas.

10.Organizar otras actividades promocionales, como asistir a congresos, campañas con enfermeras, obstetricias, químicos farmacéuticos, promoción cruzada etc.

11.Incluir sus productos en el petitorio a tiempo.

12.Coordinar con los vendedores del distribuidor y los mayoristas.

13.Visitar las farmacias importantes.

14.Transmitir la información sobre el mercado y la competencia al departamento de marketing.

15.Tareas administrativas: realizar informes, reportes de visita, ventas, gastos y entregar los mismos con prontitud.